《星汽车》4P整合营销为业内推崇
2007-11-07
汽车营销究竟该何去何从，如何才能从容应对严峻的市场竞争，是广大汽车经销商共同关注的问题。可以肯定的是，能够最大限度满足消费者需要和购买欲望的汽车营销模式就是汽车营销需要的模式，基于这个出发点，由江西五套《星汽车》举办的首届江西省汽车试驾节活动就顺应了这个模式。
早在 1960 年，有“ 现代营销之父 ”美称的美国著名市场营销专家杰鲁姆·麦卡锡，曾提出过著名的 4P 营销概念，其中包括四个关键要素，即 产品、价格、渠道和推广，当前汽车市场的变化带来了消费者行为和动机的较大变化，消费动机与行为更趋理性。这些变化无疑对当前的汽车营销提出了更高的要求，针对市场转型带来的消费行为的变化，传统汽车营销方式面临诸多挑战。
（某汽车品牌市场部经理 同期声：基本上从营销角度来说，无非就是产品、价格、渠道、促销几个方面，那么原来简单的营销，单从4个p发展的话，已经远远不能适应我们中国社会的发展。目前的发展模式，就是要从客户角度去出发，单纯的以价格，以产品的形式去获得这个市场是走不长远的）
首届江西省汽车试驾节活动是一个整合了众多汽车4S经销商，众多汽车品牌，众多消费者的大型群众性活动。在全省开展以试驾加巡展的方式，来满足不同地区的消费者对汽车产品的需求，让各地市消费者享受每台车的试乘试驾体验。这种由媒体搭建平台，让汽车经销商和消费者尽情唱戏的营销方式，可以说把产品、价格、渠道和推广进行充分结合，已经具备了4P整合性营销的雏形，为业界所推崇，实际效果也证明，赢得了消费者和汽车经销商的厚爱，实现了双方共赢。
（某汽车品牌市场部经理 同期声：包括我们《星汽车》栏目举办的这次首届江西省汽车试驾节活动，也充分体现了，这次营销升华的一个部分，《星汽车》栏目举办这次活动，实质上是我们现在搞得，比较流行的整合性营销）
（某汽车品牌经销商总经理 同期声：在产品基础上，最主要的，我觉得是企业赋予产品的文化；从活动角度来说是文化的积累，赋予它生命）
无论任何形式的整合性营销，其根本是要提高产品的知名度和美誉度，从而扩大品牌影响力和市场占有率。汽车经销商要持续发展，必须改变营销方式，调整营销策略，激发潜在汽车需求。江西五套《星汽车》栏目作为汽车经销商和消费者之间的桥梁，一定会继续把试驾节活动办得更好，把试驾节做成老百姓津津乐道，汽车经销商、消费者和参与团队多方共赢的汽车文化品牌。
（某汽车品牌经销商总经理 同期声：从我个人来看，营销有多种方式，我觉得终极营销，是一个美誉度的营销，根植到你心里去，那这种东西会让你永远记住。）