学会做人 学会办事

 

                       -----读《大智周恩来》后感

学习《大智周恩来》只要能从书中摘取到一丝为自己所用的信息，就足以指导自己的人生，为自己的人生航向确定明确的奋斗目标以及不断努力积极向上的动力，所以这次读书，我也仅从几个方面谈谈个人的一些感受。
【信念】
周恩来的一生心中都怀有坚定信念。从他早期求学到日后参与革命，再到新中国成立后，他始终执着的追求着自己的理想。从其早期的一些小事可以看出来：
第一，少年周恩来时期，当老师问其他同学读书为了什么的时候，有的人回答为了求官、为光耀门楣，而周恩来回答的是"为中华崛起而读书"，这种宏伟志愿在那个年代是非常难能可贵的。
第二，1917年，19岁的周恩来在东渡日本前夕为同学郭思宁题写了"愿相会与中华腾飞世界时"，落款为："弟翔宇临别预言"。从题词中可以看出一个热血青年的鸿鹄之志。同时，也有他东渡日本之前的诗词为证：
大江歌罢掉头东，
邃密群科济世穷。
面壁十年图破壁，
难酬蹈海亦英雄。
在此书中，也谈及了周恩来的观点，他认为大凡天底下有真本事的人，必然是有涵养、能虚心，认定一件事就拼命去做，不计利害。所以，在年轻的时候我们就应该树立人生的信念，朝着目标不断前进才能成功。

【做人】
从书中我学习到了周总理做人的崇高品质：
☆无为：不是无所作为，无所事事，而是在在安定中求发展。人看似波澜不惊，默默地做人做事，最后取得非凡的成就。也就是我们常说的"谋之于阴、成之于阳"的一种状态。
☆柔中带韧：忍耐环境造成的困难，在困难中坚定的行进。
☆博学勤思：活到老、学到老，不让知识老化，跟不上时代的要求。知识要有高度、深度和广度。

【做事】
务实主义---不怕做不到，只怕想不到，这也是要求我们策划人应该具备的工作工作精神。

【谈判】
谈判前的准备工作：在谈判之前，制定包括目标、步骤和策略等在内的谈判方案。
心中无敌，无敌于天下：在谈判的过程中不要畏惧对手。阿里巴巴集团主席马云说，他只希望让自己的企业活102年（诞于1999年，20世纪活一年，21世纪活100年，22世纪再活一年）。这是一种自信心的体现，是一种目标的树立，也是心中有宏伟目标的表现。所以我们在谈判的过程中，也应该树立自己的目标，每次进步一点点，最后就能取得完全的成功。
但是计划不如变化，无论谈判方案制定得多么详细、周密，都无法穷尽实际谈判过程中的每一个细节并适应可能发生的变化。
谈判中的见机行事：根据谈判双方的实力对比和具体情况确定谈判技巧，当我方占优势时，毫不犹豫的首先报价，在气势压倒对方，利用对方的的弱点迫使其就范；占劣势时，集中力量试探对方真实意图，不到万不得已，决不亮出自己的底牌。
链条式让步，把握让步的分寸和尺度+权力限制性策略：即如香肠般，每块都切薄，不知道最后是哪块是最后的香肠+领导是最后的把关者。

【感想】
笑傲江湖----马云说，有眼光、有胸怀才能发出笑声，才能笑的透彻；有实力的人才能"傲"，若一个耳光被打到三米之外，还能笑傲？我想，周总理是完全有资格能够笑傲江湖的人。同样在商务洽谈的过程中，如果我们自身有实力，有能力，也同样能笑的透彻，用自己的魅力征服客户。
和第三世界一道前进----在书中的70页讲述了周总理如何与第三世界国家建议友好的友谊的过程以及最后取得的成果。1971年中国重返联合国，是第三世界国家起了中坚作用，毛主席说，是非洲黑人兄弟把我们抬进去的。我想很多时候，我们都不应该忽略暂时弱小的力量，把弱小的力量团结在一起，就能产生巨大的作用。马云有一个"虾米驱动鲨鱼"的理论，在他的阿里巴巴网站中有1800万家中小企业注册，这才成就了他的事业。例如我们熟悉的波音飞机也是由很多中小企业的零部件组成，所以，推而广之在营销中，我们可以也应该不忽视中小客户，必须抓住自己需要的客户，找准客户，准确定位。
我曾经有幸在天津瞻仰过周恩来邓颖超纪念馆，场馆内有很多游客都在他们的雕塑面前深鞠躬，并献上梅花。在中国，梅花象征英雄，梅花岭上赞英雄，人人皆知，也由此可见人们对他坚韧内敛宁愿牺牲自己的美德表示赞美。
毛泽东有一阕著名的咏梅词，《卜算子•咏梅》："风雨送春归，飞雪迎春到。 已是悬崖百丈冰，犹有花枝俏。俏也不争春，只把春来报。待到山花烂漫时，她在丛中笑。"我想，周恩来的很多闪光点就像梅花一样，自然地绽放出永恒的美丽的人性的光辉。