《蒙牛方法论》读后感

    读书使人明智，只有丰富学识强壮自己，才能冲向人生的战场。
    牛总用他"聪明人"的头脑,将蒙牛企业打造成为世界第100强里,个人当选为影响世界100年第100华人.
    例如：这世界上挣了钱的有两种人：一种是"精明人"，一种是"聪明人"。"精明人"竭泽而渔，企业第一次挣了一百万，80%归自己，然后他的手下受到沉重打击，结果第二次挣回来的就只有八十万。"聪明人"放水养鱼，他第一次挣了一百万，分出80%给手下人，结果，大家一努力，第二次挣回来的就是一千万！即使他这次把90%分给大家，自己拿到的也足有一百万。等到第三次的时候，大家打下的江山可能就是一个亿。再往后就是10个亿。这就叫多赢。独赢使所有的人越赢越少，多赢使所有的人越赢越多，所以，"精明人"挣小钱，"聪明人"赚大钱。"精明"与"聪明"，一字之差，谬以千里。
     蒙牛的成长让我看到了一场生命之战。一个不断突破和蓬勃的进程，因为只有不断的竞争，才会有进步。读到书中的每一个字,每一段人生的哲理与感悟，都让人如此的震撼和敬佩，不仅仅是为作者的文笔所感染，更被他人生奋斗的豪迈轨迹所感动，因为这是一本非常宝贵的回忆录，成长纪实和人生感悟，牛总的感言是那么真诚而富有哲理，更在激发我们激情与斗志的时候。
     人生是一个修行过程，更是一个修心的过程，好的人品决定着你的成败，看了这本书之后才真正的体会到做事先做人的重要。
我喜欢他更人性化的管理，营在人心，更赢在人心。多赢共赢才是真正的赢，精明人只能赚到小钱，因为他不懂得分享和激励，聪明人才能赚到大钱，因为他会为了更大的目标做好最扎实的铺垫和准备，心有多大，你的世界就有多大，你的市场就有多大，这样你的人生之路才会越走越长，越走越远。
每个人都需要借助别人的眼睛来延长自己的视线，就拿我来说，我来广告部也快2年了，本身的性格与工作的独特性，虽然说对外界交流的机会少之又少，但学习的东西却很多，就像身边的业务员都是广告业的精英，平时与他们交流也是在学习，学习着怎么样保障自己。领导平时与我们开会，经常会把他的经历和学到的知识传授与我们，教会大家怎样保障客户之余更加保障了我们自己的利益。教会我们怎么做人做事的道理，记得李总在开会时说过我们要记住人的一生有三碗面：做事要讲场面、做人要讲体面、交朋友要讲情面，有三张脸：热脸、冷脸、温脸；我们只能做温脸，有三个不：不贪（贪小失大）、不懒（只要勤，任何困难都不成困难）、不整人，这些道理如果我都能领悟和实践的话，相信自己在各方便都会做得很好。
当自己无法明确怎么快速前行的时候，可以通过学习别人的经验来达到自己的目标，这样会少走很多弯路，同时又更快更准确的达到目标。
蒙牛为什么能够做大做强？在如今这个社会是竞争力超强的社会，为什么当伊利强大攻势突入其来的时候，蒙牛却几次濒临崩溃的边缘，却依然能够屹立不倒，扭转乾坤。当蒙牛还在初级阶段的时侯，当他还在不断成长的时候，他打着永远做草原第二的口号，把第一的位置让给伊利做，让伊利有足够的面子和地位，这就是战争中的策略，让对手忽略自己存在时，放松对其的攻势和戒备心，这时是不断壮大自己的最佳时机。
杨文俊在2005年尚在蒙牛液态奶本部总经理任上时的有一项"发明" . 那就是"客户之声"，顾名思义，来自客户的声音--对产品的褒贬，对团队的褒贬，对管理的褒贬，对服务的褒贬。"客户之声"百花齐放，百家争鸣：有肯定，有否定，有感动，有憎恶，有建议，有举报，有的话对事不对人，有的话指名道姓，一针见血，毫不留情。他们凡是"客户之声"提出的问题，都要一一向客户作出回答；"客户之声"最终被"条条分割"至各子系统，采取"达成共识--群策群力--行动承诺--透明互动"的"四步法"，使其成为各系统自我完善的"引线"。
我们也能学以至用，客户的满意是我们的责任。我们与客户不只是买卖关系，更是朋友关系。比如我们可以做到登记客户的出生年月，他们生日的时候，送上我们小小的生日礼物，让客户感觉到我们一直在关心着他，虽然只是小小的礼物，但客户心里会感到暖暖的，觉得自己一直受别人尊敬。
古人说："将欲取之，必先予之"；佛经也说："舍得，舍得，有舍才有得"。